你应该门内容——也就是说，把白皮书、案例研究或电子书放在表单后面，让它成为用户访问的看门人?(或者——同样经常——为否认用户访问内容，因为它们拒绝完成表单。）

大多数人都厌恶了领导形式尤其是当他们问一些与手头工作无关的八卦问题时。冗长的表格肯定会把人吓跑。然而，传统网站依靠繁冗的表单来寻找和转换潜在客户，即使冒着失去潜在客户的高风险。门控内容尤其常见B2B站点。

然而，在某些情况下，人们更有可能填写这样的表格。将内容映射到用户的旅程将帮助您确定是否要根据具体情况设置内容。内容的类型以及实际“门”的实施也会影响用户通过“门”并填写lead-generation表单的意愿。

当不是门

如果你的主要目标是建立更强的思想领导力、增加网站流量和改善SEO，那么文章和博客文章等内容就不应该被关起来。搜索引擎通常无法看到门后的内容，所以如果你想让它被发现，最好保持内容在可见范围内。

此外，还应该保持提高意识或回答基本产品问题的内容。也应该保持不变。在购买周期的早期，人们需要了解这件事以及它如何使他们有益。

过早地限制内容会造成紧张和不信任。许多组织犯了这样的错误，把案例研究、faq和产品规范等项目放在了幕后。这些内容资产通常不属于门后。

处于购买周期初始阶段的人比处于后期阶段的人有更低的承诺和更高的放弃形式的倾向。在低承诺阶段，一种发光的方法是立即表现得透明和礼貌。这是你发起对话并留下良好第一印象的机会。如果用户感知到价值，他们会更倾向于推动关系向前发展，并向你提供他们的个人细节之后。

什么时候门

当他们将内容视为有价值和独特时，人们更愿意冒险提供他们的个人信息。有时适合于在研究论文，网络研讨会和培训视频中的资源中大门高价值内容。组织的挑战是确定访问者认为有价值的内容是否值得他们的个人信息。

当网站访问者无法从其他地方获得信息，并且购买意愿很高时，他们最容易完成表单。人们希望回答一些问题，以换取免费试用、引用、下载、网络研讨会和咨询请求。

如果您决定查看内容，请确保您：

  1. 提供合理的水平门外的内容来证明你提供的产品的价值。在要求回报之前先证明你的价值。使用互惠原则激励参与。将大门放置在内容中可能是可行的选择。例如，给予人们提示列表，但在读者完成表单后保存最关键的问题。
  2. 搜索引擎优化平衡含铅的一代。记住，把你最好的内容锁在门后会显著降低你的搜索排名。如果没有人发现，拥有伟大的内容是没有好处的。登陆页面和网关页面可以改善SEO，通过让用户在正确的位置和设置正确的期望来增加用户参与。
  3. 找到工作流程中的正确时刻门内容。当人们准备好和你谈论你的服务时，就这么做。确定用户在销售漏斗中的位置，根据买家的状态和承诺水平调整你的沟通。
  4. 保持的问题短并有针对性的。研究表明，较短的形式具有更高转化率。只要求您现在可以使用的基本信息并遗漏仅仅满足一些模糊的好奇心的问题：每次从门控格式中删除问题时，您都会得到更多的回复剩余的问题。
    一个简单的问题(例如请求一个电子邮件地址)对用户来说风险很低，尤其适合在初始阶段。访问内容所需的工作越少，人们就越愿意交换信息。
  5. 考虑就业进步的分析培养这种关系。不是要求人们完成长期乏味的简介形式，而是通过向情况和买方意图定制的不同问题来收集有关每个前景的信息。
  6. 确保你有的内容盖茨后面。用户更愿意在信任内容质量时提供个人信息。您的挑战是找出人们价值的内容和使其始终如一地位。
  7. 确保人们在必须通过门之前了解您的内容的价值。如果用户以前下载了一些门控内容，那么他​​们对早期的场合的满意程度将决定他们是否会尝试再做一次。对于新用户，您必须更加努力地努力增加他们的舒适度。提供明确的摘要或福利列表可以降低完成表格的抵抗力。
  8. 保护用户的收件箱。一旦人们信任您的电子邮件地址，恭敬地使用它。继续通过为人们提供所需的信息，继续培养这种关系，而不是您希望他们需要的信息。

结论

并不是所有的内容都必须有门控，也不是所有门控内容都必须令人讨厌。如果操作得当，控制信息对潜在客户和企业都有好处。成功的控制的关键是了解客户的意图，并有高质量的内容，人们愿意交换他们的个人信息。