你应该门的内容——也就是说，把白皮书、案例研究或电子书放在一个表单后面，让它成为允许用户访问的看门人。(或者——就像经常发生的那样——为了否认用户访问内容，因为他们拒绝完成表单。)

大多数人都讨厌这样领先一代的形式尤其是当他们问一些与手头工作无关的问题时。冗长的表格肯定会把人吓跑。然而，传统网站依赖于沉重的表格来寻找和转换线索，甚至冒着失去潜在客户的高风险。门控内容在网上特别常见B2B网站．

然而，在某些情况下，人们更有可能填写这些表格。将内容映射到用户的旅程将帮助您决定是否根据具体情况对内容进行归类。内容的类型以及实际“门”的实施情况也会影响用户通过“门”并填写leads -generation form的意愿。

当不到门

如果你的主要目标是建立更强大的思想领导力，增加网站流量，提高搜索引擎优化，那么文章和博客等内容就不应该被限制。搜索引擎通常看不到大门后面的内容，所以如果你想让内容可以被找到，最好把内容放在视图内。

此外，那些旨在提高认知度或回答基本产品问题的内容也应该保持开放。在购买周期的早期，人们需要了解这个东西能做什么，它如何使他们受益。

过早地屏蔽内容会造成紧张和不信任。许多组织都犯了将案例研究、常见问题和产品规格说明等事项放在大门后面的错误。这些内容资产通常不属于大门后面。

在购买周期的初始阶段，人们比在后期阶段的人们有更低的承诺和更高的放弃形式的倾向。在承诺不多的阶段，一种闪亮的方式是立即表现出透明和礼貌。这是你主动与人交谈并留下良好第一印象的机会。如果用户感知到价值，他们将更倾向于推进关系，并向你提供他们的个人信息晚些时候．

什么时候门

当人们认为你的内容有价值和独特时，他们更愿意冒险提供自己的个人信息。有时在资源中加入高价值的内容是合适的，比如研究论文、网络研讨会和培训视频。组织面临的挑战是确定哪些内容访问者认为足够有价值，足以与他们的个人信息相匹配。

网站访问者最倾向于在他们无法从其他地方获得信息和购买意愿高的时候填写表单。人们确实希望回答一些问题，以换取免费试用、报价、下载、网络研讨会和咨询请求。

如果你决定添加内容，请确保:

  1. 提供一个合理的水平满足于门外来展示你所提供的价值。在要求回报之前证明你的价值。使用互惠原则鼓励参与。在内容中放置gate可能是一个可行的选择。例如，给人们一个提示列表，但把最关键的留到读者完成表单后。
  2. 搜索引擎优化平衡含铅的一代。记住，把你最好的内容锁在门后会大大降低你的搜索排名。没有人发现伟大的内容是没有用的。登陆页面和网关页面可以提高搜索引擎优化和增加用户参与，让用户放心，他们在正确的地方，并设置适当的期望。
  3. 找到工作流中的正确时刻门内容。当人们准备和你谈论你的服务时，你可以这样做。确定用户在销售漏斗中的位置，根据买家的状态和承诺水平调整沟通。
  4. 保持的问题短和有针对性的。研究表明，较短的形式有更高的转化率．只询问你现在可以使用的基本信息，而省略那些仅仅满足一些模糊的好奇心的问题:每次你从闸门上剪下一个问题，你就会得到更多关于其余问题的回答。
    对于用户来说，一个问题(例如请求一个电子邮件地址)的风险很低，尤其在初始阶段是合适的。访问内容所需的工作越少，人们就越愿意交换信息。
  5. 考虑使用进步的分析培养你们的关系。与其让人们填写一份冗长乏味的个人资料表，不如通过根据情况和买家意图提出不同的问题，逐步收集每个潜在客户的信息。
  6. 确保你有的内容在门后面。当用户信任内容质量时，他们更愿意提供个人信息。你所面临的挑战是找出人们看重的内容，并让它始终保持卓越。
  7. 确保人们在通过审查之前了解你的内容的价值。如果用户以前下载过你的某些内容，那么他们在之前的情况下的满意程度将决定他们是否会再次尝试。对于新用户，您必须更加努力地增加他们的舒适度。提供清晰的摘要或好处列表可以降低他们填写表格的阻力。
  8. 保护用户的收件箱．一旦人们信任你，用他们的电子邮件地址，尊重地使用它。通过向人们提供他们需要的信息，而不是你希望他们需要的信息，继续培养这种关系。

结论

并不是所有的内容都必须进行控制，也不是所有的控制内容都必须令人讨厌。如果做得好，门控信息可以使潜在客户和企业都受益。成功门槛的关键是了解客户的意图，并提供高质量的内容，人们愿意用他们的个人信息交换。